空调制冷大市场记者：李总您好！很高兴在这里采访您，“奉申自控”作为我们空调制冷大市场的合作伙伴，我希望通过这次机会，对贵厂的产品特点有更深刻的了解，希望能够把“奉申自控”独到的产品优势准确快速的传播到目标市场，也为我们的读者能以最低的成本快速准确地选择到理想的合作伙伴提供帮助，从而达到供应方与采购方的双赢；您能谈谈哪类企业或哪类项目或产品与“奉申自控”合作是最佳选择？为什么？

奉申自控李韵清：“奉申自控”已经成立九年了，在这九年的时间里公司拥有了国内、国外大批忠诚的客户。公司能走这么远，我想最基本的原因就是我们的控制器产品质量。公司有一套完善的质量管理体系，我们的产品就是为了让我们的客户用的放心，用的安心，这也是我们上海奉申人的经营理念，客户在产品使用上遇到了问题，一个电话我们马上派人解决。公司的服务意识是很强的，是贯穿到产品开发前，生产中及客户使用产品中的各个环节中去的：在开发之前，我们会针对客户的具体要求，为产品的选型提供专业的建议；在生产中严格遵守公司的质量管理体系；在客户使用过程中，上门解决客户提出的问题。这些原因会让更多的朋友愿意与“奉申自控”合作。我还要提一点的是，我们的产品在同行业来说是比较贵的，这要谈我对价格竞争的一点看法，我认为用价格竞争去抢市场对企业的长远发展是不利的，公司必须在保证一定利润空间的前提下来保证公司产品的研发能力及产品质量的稳定性和一致性，“奉申自控”有一支非常优秀的研发团队，主要的工程师，总工都在制冷控制器领域有30至40年的工作经验。在这些经验丰富的老工程师的带领和培养下，一股年轻的研发力量又在成长。

空调制冷大市场记者：经济界普遍认为，金融危机的影响会持续相当长的时间，国内和国外的控制器厂家都瞅准了中国制冷市场，都想来分一杯羹，上海奉申作为国内老牌控制器生产厂家，对今年国内业务的开展准备如何进行，在稳固原有客户资源的同时怎样挖掘更多的潜在客户？ 　　

奉申自控李韵清：经济危机对“奉申自控”的影响不是很厉害，中国是世界上第二大制冷制造市场，这次经济危机对我们来说更像是个机遇。我们董事长就告诫我们“让我们成为危机中的受益者”，当客户来的时候，我们能很有信心地说：“我可以为你做到！”外国的企业为了降低成本，纷纷寻找中国的OEM厂家，“国产化”路线十分盛行。一方面国家政策的支持，基础建设项目纷纷上马，这方面的市场也很大。公司目前考虑的是怎样做强，为了做强，公司放弃了一些低价位的控制器产品，进一步抓好了质量保障及产品创新能力，生产出客户真正需要的控制器产品，要达到“好产品，好团队，好理念，好网络”的目标。有了我们优秀的团队和广大客户的支持，“奉申自控”会像松树那样长的稳、扎的深。

空调制冷大市场记者：“奉申自控”作为空调制冷大市场的诚信联盟会员，其诚信联盟指数达到了130分之高，当客户在查看“奉申自控”发布的产品信息时，必然会大大增加客户对公司的信任度，最终的采购成交率自然会提高。我想公司在这方面肯定取得了不少收获，那么请总经理谈谈在促成网络交易成功上，公司都应该做那几方面的努力？ 　　

奉申自控李韵清：是的，与空调制冷大市场的合作是很愉快的。“奉申自控”很重视网络上的采购者，已经在网络方面投入资金很久了，通过网络成交的业务所占的比重也较大。公司还会继续做好网络营销工作。

空调制冷大市场记者：请谈谈本次参展的感想？ 　　

奉申自控李韵清：“奉申自控”的展台一直是延续着这种风格，你也可以看到，公司就是想走品牌路线。总的来看今年中国制冷展的参展商和观众都比去年要少一点，我想这也是有很多原因的，比如广州的位置对北方很多企业都不是很有利，要是多选在中部沿海一带就不错的。

空调制冷大市场记者：作为涵盖全国制冷业人士，拥有大批制冷设备生产商和采购商的强华制冷展，不知李总对今年12月即将在杭州开幕的第十届强华制冷展有何计划？

奉申自控李韵清：会去参加强华制冷展的，在杭州举办就不错啊，对南北方企业都很适宜，不用长途跋涉。与同行朋友们见见面，这也是对公司的发展很有效的方式，有事半功倍的作用。